Accountmanager – Bouw
Als Accountmanager Bouw ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en projecten, het uitbouwen van relaties en het realiseren van commerciële groei met de akoestische oplossingen van Merford.
Jouw kans bij Merford
Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe projecten, het opbouwen van relaties en het creëren van commerciële kansen in de bouw? Weet jij je weg te vinden bij adviseurs, architecten en aannemers en vind je het leuk om actief de markt in te gaan? Dan is dit jouw kans.
Als Accountmanager Bouw bij Merford Acoustic Materials ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze oplossingen voor geluidsisolatie en geluid in gebouwen. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, maar bent vooral actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en marktkansen.
Je beweegt je door de verschillende fasen van een bouwproject en weet wie je op welk moment moet spreken. Je schakelt daarbij met uiteenlopende partijen, van akoestische adviseurs en architecten tot aannemers en andere betrokkenen. Je doel is om Merford zo vroeg mogelijk in projecten aan tafel te krijgen en ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden meegenomen in adviezen, bestekken en uiteindelijk concrete bouwprojecten.
Daarvoor ben je veel onderweg. Je bezoekt bestaande en potentiële klanten, bouwt actief aan je netwerk, signaleert projecten en brengt commerciële kansen in kaart. Je weet een eerste contact om te zetten in een concrete verkoopkans en houdt gedurende het hele commerciële traject de regie.
Je hoeft zelf geen akoestisch of technisch specialist te zijn. Je werkt nauw samen met de sales engineers, die verantwoordelijk zijn voor de technische inhoud en uitwerking van de oplossing. Jij kent de klant, het project en de commerciële belangen. Samen zorgen jullie ervoor dat de klant de juiste oplossing krijgt. Jij houdt de commerciële regie en zorgt dat kansen uiteindelijk orders worden.
Je bent verantwoordelijk voor je eigen klanten, projecten en pipeline en werkt vanuit duidelijke commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge en groei. Je volgt kansen actief op, onderhandelt waar nodig en weet commerciële trajecten succesvol af te ronden.
Binnen Merford werk je nauw samen met de salesmanager, andere accountmanagers, sales engineers en de commerciële ondersteuning. Ook zoek je actief de samenwerking met collega’s van onder andere marketing, inkoop en productie. Daarnaast spar je met andere accountmanagers over marktontwikkelingen, commerciële kansen en de verdere groei van Merford.
Jouw waarde voor ons team
We zoeken iemand die commercieel gedreven is en graag naar buiten gaat. Iemand die niet afwacht tot een aanvraag binnenkomt, maar zelf kansen creëert en het leuk vindt om nieuwe deuren te openen.
Je hoeft bij binnenkomst niet alles te weten over akoestiek. Die kennis kunnen wij je leren. Veel belangrijker vinden we dat je begrijpt hoe commerciële besluitvorming werkt, makkelijk contact legt en nieuwsgierig bent naar klanten, projecten en de bouw-markt.
Je herkent jezelf in het volgende:
- Je beschikt over een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting of in een technische richting, zoals bouwkunde of werktuigbouwkunde.
- Je hebt minimaal vijf jaar relevante werkervaring in een commerciële B2B-functie, bijvoorbeeld als accountmanager, salesmanager of commercieel projectmanager.
- Ervaring binnen de bouw, bouwmaterialen, technische groothandel of een andere projectmatige omgeving is een grote pré.
- Je bent proactief en hebt een sterke focus op acquisitie. Je vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen, relaties op te bouwen en commerciële kansen te creëren.
- Je begrijpt dat binnen bouwprojecten meerdere partijen invloed hebben op een beslissing en weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en te onderhouden.
- Je kunt commerciële kansen structureren en bent gewend om met een eigen klantenportefeuille, pipeline en verkoopdoelstellingen te werken.
- Technische of akoestische kennis is een pré, maar zeker geen vereiste. Wel verwachten we nieuwsgierigheid en de motivatie om onze producten, oplossingen en de markt snel te leren kennen.
Kort gezegd: we zoeken geen afwachtende relatiebeheerder, maar een accountmanager die graag de markt in gaat, zelf deuren opent en kansen weet om te zetten in duurzame commerciële relaties en concrete projecten.
Wat je van ons kunt verwachten
Merford is een professioneel familiebedrijf en een kennisorganisatie waarin mensen centraal staan. Met bijna 200 collega’s kennen we elkaar persoonlijk en blijven we goed met elkaar in contact. We willen ons werk heel goed doen, maar doen dat vooral samen. Werkplezier, gezondheid, duurzaamheid en een gezonde werk-privébalans vinden we belangrijk.
Daarnaast bieden wij jou:
- Een zelfstandige en zichtbare commerciële rol waarin je een belangrijke bijdrage levert aan de verdere groei van Merford Akoestische Materialen binnen de bouwmarkt.
- Een markt waarin nog volop commerciële kansen liggen en waarin je veel ruimte krijgt om zelf klanten, relaties en projecten te ontwikkelen.
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid bij het opbouwen van je klantenportefeuille en het invullen van je commerciële aanpak.
- Goede en actieve coaching door je leidinggevende, zowel op werkinhoud als op je persoonlijke ontwikkeling.
- Mogelijkheden voor training en verdere ontwikkeling.
- Een passend salaris, afhankelijk van kennis en ervaring, tot maximaal € 5.292 bruto per maand op basis van een 40-urige werkweek.
- 25 vakantiedagen en 13 adv-dagen bij een fulltime dienstverband.
- Moderne secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, vakantietoeslag, bonusregeling, leaseauto, onkostenvergoeding, laptop en telefoon.
- Gratis lunch op het werk.
Klinkt dit als een match?
